O networking é uma ferramenta essencial na construção civil, onde relações interpessoais e parcerias estratégicas podem abrir portas para novos projetos e promover o crescimento dos negócios. Cleiton Benízio, diretor executivo do BNI em diversos estados nordestinos e especialista em networking, explica que o sucesso nesse setor depende de criar conexões genuínas e baseadas em confiança. "Não se trata apenas de conhecer muitas pessoas, mas de cultivar relações que possam gerar oportunidades reais", destaca Cleiton.
Com a competitividade e tantas opções disponíveis, a antiga prática de simplesmente deixar cartões não é mais eficaz. É necessário ensinar à sua rede de contatos como buscar indicações de clientes para seu negócio. "Networking é um investimento de longo prazo. É preciso nutrir essas relações com interações regulares e relevantes para colher os frutos", afirma Cleiton.
Segundo Alderi Sousa, CEO da EPCA, especialista em projetos de instalações e membro do BNI Fortaleza, o networking é crucial para divulgar serviços e ações empresariais, além de fortalecer relações e estreitar negociações. "Participar do BNI tem sido muito enriquecedor, oferecendo uma plataforma valiosa para expandir nossa rede de contatos tanto localmente quanto em nível nacional. A interação com profissionais de diferentes áreas e o uso das ferramentas do BNI facilitam a construção de conexões importantes. Hoje, as indicações que vem do BNI representam cerca de 40% do meu faturamento.", declara Alderi.
As associações e organizações da construção civil proporcionam espaços valiosos para networking, facilitando a troca de conhecimentos e promovendo um ambiente de apoio mútuo. Para Cleiton, o verdadeiro networking ocorre quando se compartilha conhecimento e se contribui para o crescimento coletivo, estabelecendo-se como uma referência no setor. "No BNI Fortaleza, já foram gerados mais de 6 milhões de reais em negócios em poucos meses. Estamos preparados para explorar novas oportunidades e fortalecer nossas conexões estratégicas," afirma Cleiton.
